De jury was uitermate positief over het wetenschappelijk niveau én de praktische toepasbaarheid van het proefschrift. "Zoals het nooit eerder vertoond is".

Zijn onderzoek naar de optimalisatie van productlijnen en assortimenten is ook interessant voor twee partijen in de praktijk, namelijk voor zowel fabrikanten als retailers. Alsmede voor de wetenschap.

Een interessante uitkomst was de mate waarin consumenten gevoelig zijn voor de context bij het kiezen uit een bepaalde productlijn. Het kan bijvoorbeeld zijn dat een slechtlopend product een boost kan geven aan een ander product. Als ervoor gekozen wordt om de slechtlopende variant weg te halen, kan dat een negatief effect hebben op de verkoop over de gehele lijn. Daarnaast sprak Rooderkerk over het ontleden van merken in attributen, zoals bijvoorbeeld een coca-cola blikje ontleed kan worden in de kenmerken: een kleine volume, een klassieke smaak en een duidelijk merk. Op die manier kan een assortiment samengesteld worden op basis van die kenmerken en kunnen nieuwe merken geselecteerd worden.

NB.
Bekijk de zeer op de praktijk toegespitste presentaties van de drie genomineerde proefschriften.
Voor PIMleden zijn de presentaties, na inloggen, beschikbaar onder 'Presentaties'!

Het vergaren van data was niet mogelijk in Nederland voor Rooderkerk, maar ook niet voor de andere finalist Ataman. "Ik was in gesprek met Albert Heijn en Jumbo voor het verzamelen van data, maar uiteindelijk is dat op niets uitgelopen", aldus Rooderkerk.
Het inzicht in de Nederlandse markt op het gebied van marketing is daarom niet groot en door deze onwil om mee te werken aan wetenschapsinnovatie hebben Nederlandse bedrijven internationaal gezien een kleinere kans op concurrentievoordeel. Uiteindelijk hebben de winnaar en Ataman hun data gehaald uit Frankrijk, waar ze blijkbaar wel een meerwaarde zien in het doen van wetenschappelijk onderzoek en de toepassing daarvan in de praktijk.

"Ik nodig de Nederlandse retailers uit om toch mee te doen met dit soort onderzoek, op die manier kunnen we meer inzicht vergaren over de Nederlandse markt", aldus Rooderkerk.
Dat is niet het enige voordeel van het combineren van wetenschappelijk onderzoek en de praktijk, aldus Hans Molenaar, de voorzitter van de avond:  "Deze proefschriften helpen marketeers accountable en transparant te zijn." Daarom is de praktische toepasbaarheid van de proefschriften erg belangrijk bij de beoordeling en dat maakt Rooderkerk de terechte winnaar.

"Ik heb geprobeerd het dialoog met het bedrijfsleven te voeren. Niet alleen om data verkrijgen, maar ook om mijn ideeën te toetsen. Ik wilde dat de bruikbaarheid en de gebruikersvriendelijkheid van het onderzoek hoog was en daarom vind ik deze prijs erg belangrijk. Het doet me veel dat ik deze prijs gewonnen heb", aldus de winnaar.

• Optimaliseren van productlijnen en assortimenten
  (Dr. Robert Rooderkerk, Universiteit van Tilburg).
  Zie hierboven.
• Managing Brands
  (Dr. Berk Ataman, Universiteit van Tilburg).
  Zijn proefschrift behandelt het lange termijn effect van de marketingmix (prijs, plaats, promotie en product) op nieuwe en bestaande merken. Een boodschap die hij wilde meegeven aan het publiek: wees voorzichtig met aanbiedingen. Bijna altijd hebben aanbiedingen een slechte invloed op merken, bestaand of nieuw.
• Effectiviteit van online marketing
  (Dr. Claudia van Oppen, Universiteit van Maastricht).
  Ze bekeek hoe interactierijkheid van een website invloed heeft op de loyaliteit van klanten van een bepaald bedrijf.

Marketing is een wetenschap die veel raakvlakken heeft met andere wetenschappen. Veelal bevat het ingrediënten uit de psychologie, econometrie, economie, bedrijfskunde en sociologie. Het is niet altijd evident waar de grenzen liggen.

In het totaal zijn er 14 proefschriften uit het jaar 2007 geselecteerd die marketing georiënteerd waren en waarbij onderzoek aan een Nederlandse universiteit heeft plaatsgevonden. Uiteindelijk zijn er 3 dissertaties genomineerd voor de marketing wetenschapsprijs.

De 4 criteria waarop de proefschriften beoordeeld zijn:
- wetenschappelijk niveau (30%),
- toegevoegde waarde voor het marketing vakgebied (30%),
- de praktische toepasbaarheid (30%) en tenslotte
- de opbouw, structuur en toegankelijkheid (10%).

De wetenschappelijke beoordeling is gedaan door twee hoogleraren. De beoordeling van de drie andere criteria is gedaan door een zevental functionarissen uit het bedrijfsleven.

"Een proefschrift van wetenschappelijk hoog niveau en uitermate waardevol voor een grote groep marketeers."

Het proefschrift "Optimizing product lines and assortments" van Robert Rooderkerk kwam als duidelijke winnaar uit de bus met de hoogste gemiddelde score. Uniek in de jonge historie van de Marketing Wetenschapsprijs is dat een proefschrift zowel het hoogste scoort op wetenschappelijk niveau als op de toegevoegde waarde voor het marketing vakgebied. Dit hebben we nog niet eerder gezien.

Het proefschrift is van wetenschappelijke topklasse. Op het criterium wetenschappelijk niveau kreeg het proefschrift de hoogste score. Het proefschrift integreert technieken en inzichten uit consumentengedrag, marketing, statistiek en operation research. Hierdoor worden huidige inzichten en bestaande methodologie verrijkt.

"Optimizing product lines and assortments "  is een belangrijk onderwerp voor zowel retailers als fabrikanten dat tijdloos is. De samenstelling van assortimenten en productlijnen hebben een significante invloed op de winsten van retailers en fabrikanten. Het proefschrift geeft ook inzicht welke afwegingsprocessen cosumenten maken in hun keuze van een product binnen een assortiment.

Het proefschrift heeft waarde voor verschillende partijen in de markt:

• Fabrikanten kunnen met deze inzichten betere productintroducties doen rekening houdend met de totale winstgevendheid van het assortiment.

• Retailers kunnen de verkopen en de winstgevendheid van het assortiment beter sturen. Met deze inzichten kunnen zij beter het winstpotentieel van nieuwe producten op basis van eigen data bepalen.

• Tot slot kunnen consumenten leren dat het gepercipieerde nut sterk afhankelijk is van de context binnen een winkelomgeving.

Dit proefschrift heeft aangetoond dat wetenschappelijk topniveau niet haaks hoeft te staan op de praktische toepasbaarheid. De jury hoopt van harte dit principe op de Nederlandse universiteiten navolging gaat krijgen. Daarnaast hoopt de jury dat o.a. door dit proefschrift organisaties gestimuleerd worden interactie te zoeken met universiteiten, kennis te nemen van wetenschappelijk werk en bereid zijn mee te werken aan toekomstig wetenschappelijk marketing onderzoek.