Trade marketing  door Ron Cijs, Herwin van den Berg en Peter de Wolff
Hoe leveranciers strategisch met retailers kunnen samenwerken.

Groeien door Marketing Innovatie door Roland en Rogier van Kralingen
Hoe iedere onderneming door marketing innovatie kan groeien.

Guerilla Marketing  door Cor Hospes
Hoe u slim met een klein budget grote marketing successen kunt behalen.

Toegegeven, er was een duidelijke concurrent, maar een meerderheid van de jury heeft gekozen voor:

Trade Marketing is helder van opzet, vanuit de praktijk geschreven. Het boek heeft met name gescoord op de mate praktische toepasbaarheid en toegevoegde waarde voor het vak. Het geeft heel goed inzicht in de wereld van retail en hoe daar als marketeer strategisch in te opereren. Ook is het speelveld goed gedefinieerd en is de trademarketing terminologie goed op een rij gezet. De jury beschouwt het trade marketing strategy model als een aanwinst van de marketing gereedschapskist. Het boek leent zich absoluut als studieboek bij diverse marketingopleidingen.

Trademarketing is absoluut een aanrader voor iedere marketeer die succesvol wil zijn in de samenwerking met retailers. Het boek zit vol met cases die absoluut het lezen waard zijn. Deze illustreren goed wat de mogelijkheden zijn.  

Zeker in een tijd van prijsoorlogen, al hoewel deze weer een beetje achter ons ligt, bestaat er  veel behoefte in de marketingpraktijk aan handvatten hoe de samenwerking met retailers te optimaliseren en daarbij niet de consument uit de oog te verliezen.

De jury hoopt dat deze prijs een stimulans is om het gedachtegoed op het gebied van Trademarketing ook buiten de Nederlandse grenzen te promoten, made by marketeers from Holland.

Vorige jaar hadden we veel heftige discussies, maar dit jaar hebben we de langste jurybijeenkomst ooit gehad. Nog nooit was de jury zo verdeeld over het vaststellen van de top 3. Dat de jury nog bij elkaar is en dat zij heeft aangegeven dit volgend jaar weer graag te willen doen, mag een klein wonder heten.

Maar, eerst even wat observaties.

Er zijn de afgelopen periode een kleine 20 van origine Nederlandse boeken verschenen die het predikaat marketingboek mogen dragen. Dat is beduidend minder dan afgelopen jaren. Een trend, een teken aan de wand ? Een gevolg van de discussie rond het marketingvak. Wellicht is er een correlatie met het aantal Nima examens ? Wie zal het zeggen ?

Dit jaar waren er weinig publicaties van de hand van profs of hoogleraren. Terugkijkend op dit eerste lustrum zal de stand dan ook 3 – 2 bedragen in het nadeel van de marketingwetenschap. Dit mag in onze ogen de internationaal hoog aangeschreven Nederlandse marketingwetenschap niet op zich laten zitten. Heren en vrouwen binnen en buiten de VU, we rekenen op jullie bijdragen volgend jaar. De marketingpraktijk zit te springen om jullie inzichten.

Vorig jaar struikelden we over titels als:

• Als de Leuning beweegt
• Emocode
• Help de klant verzuipt
• De gelukswinkel
• Generatie Einstein
    en zelfs
• Marketing is WaardeNloos

• Handboek Direct Marketing 2.0
• Guerilla marketing
• Trade Marketing Dimension
• Competitive intelligence
• Marketing accountability
• Sport marketing
  …. en zelfs
• Kloteklanten
  
  

Nog even ter herhaling, wat is nu de essentie van de PIM Marketing Literatuurprijs. Deze is: in hoeverre is de auteur erin geslaagd vernieuwende inzichten in het vakgebied marketing weer te geven die een duidelijke toegevoegde bieden aan de marketing praktijk. Daarnaast dient het boek in 2006 of later te zijn gepubliceerd en dient van oorsprong voort te komen uit de Nederlandse marketing wereld. De PIM marketingliteratuurprijs beoogt een stimulans te zijn voor de ontwikkeling van het Nederlandse marketing vakgebied. De prijs wil een aanmoediging zijn voor auteurs om hun marketing gedachtegoed aan het papier toe te vertrouwen, zodat we hierdoor allemaal betere marketeers worden.